Австрийский концерн кирпича
WIENERBERGER

Разработка и внедрение маркетинговой стратегии
для роста продаж производителя

Результаты Рекомендации

2015-2018 г.
Основной задачей в WIENERBERGER было увеличение доли рынка бренда POROTHERM в B2C, а также увеличение доли отгрузок блоков в сегмент частного домостроения.
Второй задачей было увеличить долю рынка Terca.
Как достигали целей бизнеса?
Для достижения поставленных задач у меня была inhouse команда: трейд-маркетолог, PR-менеджер, digital-менеджер, ассистент отдела, дизайнер. Также работали удаленные сотрудники: фотограф, корректор, тайный покупатель. Подобраны подрядчики для решения IT-вопросов и разработки цифровых инструментов. Всего около 10 человек работало над задачами бизнеса по вопросам маркетинга.
Аналитика
Анализ рынка, конкурентный анализ, сбор макроэкономических показателей. Подготовка понятных отчетов по результатам рекламных кампаний.

Исследования
B2B исследование проводил IPSOS, B2C DDR Market Research&Consulting, исследование пути пользователя CJM и точек касания, составление Persona Framework
Маркетинговая стратегия и план
Совместная работа с заинтересованными лицами. Оформление всех активностей в маркетинговый план. Оптимизация и корректировка плана по мере необходимости.
Брендинг и дизайн
Разработка ключевого рекламного визуала, работа в рамках бренд-бука, разработка дизайнов под проводимые активности, создание сайта и посадочных страниц
ATL
DIGITAL-реклама (Яндекс.Директ, Google Adwords, ретаргетинг, forumhouse, работа с блоггерами, Facebook Ads, YouTube)
Реклама на транспорте, наружная реклама (навигационная, цифровые билборды), реклама в профильных СМИ, радиореклама)
BTL
Разработка торгового оборудования для привлечения внимания аудитории к брендам компании, разработка POSM, а также мерчендайзинг-бука.
EVENTS
Проведение дилерских конференций, архитектурной премии, обучения для прорабов и каменщиков, мероприятия в строительных вузах, обучение для частных лиц, организация участия в выставках, спонсорство.
Контент-маркетинг
Написание статей, создание видео-роликов, разработка рекламных брошюр и каталогов, фотосессии объектов и самой продукции, разработка цифровых инструментов для подбора кирпича, а также мобильного приложения.
Call-центр
Организация работы call-центра, управление работой сотрудников удаленного call-центра.
Торговые точки
Маркетинговая поддержка дилерских точек, открытие совместных шоу-румов. Обеспечение торговых точек POSM-материалами, торговым оборудованием, демонстрационными планшетами, брошюрами, листовками, совместный маркетинг.
Сувенирная продукция, подарки, брошюры
Разработка концепции подарков дилерам и партнерам на праздники и ее реализация, разработка новогоднего календаря, дизайна открытки, листовок, брошюр, брендированной сувенирной продукции, брендированной спецодежды.
Фотосессия продукции и объектов
Разработка 3D-рендеров
Разработка ключевого рекламного визуала
Разработка роликов
Разработка подарков
Разработка буклетов
Каталог тогда новой коллекции клинкерного кирпича из Эстонии
Пособие для каменщиков
Буклет для покупателей квартир в домах, где стены построены из керамических блоков Porotherm
Буклет по тогда новому блоку, созданному специально для строительства зданий 2-3 этажа
В книге собраны самые значимые и масштабные проекты с использованием кирпича Terca
Презентации
Все тексты, которые использованы в презентациях, написаны мной или под моим руководством.
Календари
2017 год
2018 год
2016 год
Рекламные макеты
ATL
Радио
Слушать ролик
ТВ-ролик
Архитектурная премия
Каждые два года штаб-квартира в Австрии проводила международную премию Brick Awards. Чаще всего российские архитекторы не присылали свои работы, хотя с материалами марки Wienerberger работали много.
Поэтому наш российский офис принял решение провести локальный этап конкурса.
Для анонса конкурса была создана посадочная страница (к сожалению, не сохранилась). Трафик на посадочную страницу собирали при помощи рекламы на профильных архитектурных ресурсах, с помощью основателя и главного редактора одного из ресурсов путем личного общения и прямой рассылки приглашений, а также с помощью менеджеров по работе с архитекторами
На премию смогли привлечь около 30 работ, а на саму премию пришло около 150 архитекторов и дизайнеров.
Местом проведения мероприятия была выбрана гостиница "Украина". И не смотря на старую проводку и тусклые экраны, мероприятие было высоко оценено гостями и участниками.
Также на мероприятие был приглашен ведущий архитектор из Нидерландов.
Фото и вдео с архитектурной премии
Дилерская конференция
Цифровые инструменты
Калькулятор количества блоков и энергоэффективности стен дома Porotherm. Удобный интерфейс и first-use onboarding.
Макеты интерфейса
Результаты
В результате работы в Wienerberger был перезапущен сайт компании. После запуска органический трафик увеличился на 150%, так как была проделана большая работа по созданию и наполнению сайта контентом (фото, видео, цифровые инструменты), а также внутренняя и внешняя SEO-оптимизация.
При запуске нового сайта я ставила целью сделать для клиентов такой ресурс, информация на котором была бы экспертной и не подвергалась перепроверке на других ресурсах.
Так как именно другие ресурсы типа forumhouse влияют на мнение клиентов. Через какое-то время после запуска среднее время на сайте достигало 5 минут, а количество страниц- 4,5.
В тот год сайт России встал на первое место в рейтинге сайтов группы компании во всем мире по качественным показателям.
Конверсия трафика в переход на страницу "Где купить" достигала 10%, так как пути клиента на сайте были выстроены так, что страница "Где купить" была всегда "на расстоянии" 2-х кликов.
Была изменена пропорция отгрузок с 30%/70% (частный сегмент/проекты) на 50%/50% (частный сегмент/проекты).
Была увеличена база лояльных архитекторов на 50%.
Увеличилось количество дилеров, которые делают 80% отгрузок.
Как были достигнуты результаты? Читайте страницу сначала =)
Рекомендации
Мои проекты
Давайте обсудим ваши задачи?
Made on
Tilda