Белый Ветер Цифровой
2 000 магазинов по всей России и интернет-магазин

Продвижение крупного ритейлера:
увеличение продаж и роста узнаваемости бренда

2012-2015 г.

Рекомендации

Управление кросс-функциональной командой

Дизайнер, категорийный менеджер, Affiliate-менеджер, Performance-менеджер, контент-менеджер, видеооператор, SMM-менеджер, менеджер маркетплейсов, веб-аналитик, менеджер по специальным проектам, верстальщик, email-маркетолог, IT-специалисты, разработчики

Планирование маркетинга и бюджетирование

В моей зоне ответственности было:
• планирование, запуск и анализ рекламного продвижения новинок (Apple, Samsung)
• планирование, запуск, анализ рекламных кампаний (сезоны: Новый год, фотосезон, гендерные праздники, снова в школу)
•планирование, запуск, анализ трейд-маркетинговых акций в интернет-магазине
• разработка специальных проектов и их проведение на стороне компании (сайт digital.ru, социальные сети)
Бюджеты: от 1,5-3,5 млн. рублей в месяц

Аналитика

Я собирала отчетность, используя аналитические системы Google Analytics, Яндекс Метрику.
А также Axapta, 1C, сводные таблицы.
По результатам каждой рекламной кампании я презентовала результаты высшему руководству.
Показатели, по которым отслеживали эффективность: CPO, ДРР, AOV, CR, CAC, Abandoned Basket, LTV.

Ниже приведены примеры страниц спецпроектов, которые были выполнены под моим руководством.
Всего было разработано более 30 спецпроектов, которые в период своей активности увеличивали вовлеченность аудитории минимум на 50%, а также генерили прирост новых клиентов с CAC, сниженной на 25%.

Рекомендации

Я работала с Елизаветой Кумачевой в компании ООО «Белый Ветер Цифровой» на протяжении двух лет, а также спустя 3 года выступала аккаунт-менеджером компании ООО «Эксима Трейдинг» (Dr.Browns'), для которой Елизавета Кумачева разрабатывала и реализовывала маркетинговую стратегию. В данном рекомендательном письме хочу дать характеристику Елизавете со стороны подрядчика, рекламного агентства.
С Елизаветой мы разрабатывали сайт по ранее описанным Елизаветой схематичным прототипам. От Елизаветы мы получили точное техническое задание того, что нужно сделать. Елизавета точно знает, что необходимо для компании, которую она представляет. Она всегда отстаивает интересы компании, в которой работает. Елизавета не принимает интуитивных решений. Все решения принимаются на основании цифровых данных. Елизавета всегда дает оперативную обратную связь, благодаря чему проекты разрабатываются в рамках оговоренных таймингов. Елизавета придерживается проектными подходами при решении сложных задач. С Елизаветой очень приятно работать, так как знаешь, что работаешь с профессионалом. Рекомендую Елизавету в крупные компании на должности, связанные с проектной работой, а также на руководящие роли.

Екатерина Сереберцева

Менеджер по работе с клиентами компании АWSМ

Лахина (Кумачева) Елизавета работала под мои руководством в ООО «Белый Ветер Цифровой» на должности менеджера по рекламе и спецпроектам в интернете. За время работы у Елизаветы было множество задач, с которыми она столкнулась в первый раз. Елизавета отвечала за реализацию рекламных бюджетов ключевых поставщиков электроники, таких как Аррlе, Samsung, Асег, Asus, Sony. В задачи Елизаветы входила тесная коммуникация с ответственными лицами за товарные категории в компаниях вендоров. На протяжении всего периода работы Елизавета разрабатывала эффективные рекламные стратегии, включающие использование последних рекламных технологий и инструментов для фокусных продуктов, защищала их перед вендорами и руководством компании, реализовывала их совместно с проектными группами и анализировала результаты.
Хочу отметить исключительную работоспособность и трудолюбие Елизаветы, а также редкое умение планировать свое время и закрывать проекты в срок. Елизаветы всегда аргументирует свои решения, часто подкрепляя их цифрами. У Елизаветы высокий уровень эмоционального интеллекта. За время работы она выстроила прекрасные коммуникации со всеми сотрудниками компании, которые играли ключевые роли на пути к выполнению проектов и решению текущих задач.
Перед выходом в декретный отпуск в 2013 году Елизавету планировали повысить на более высокую должность. Со своей стороны я бы с удовольствием приняла Елизавету на работу под свое руководство, но на текущий момент в нашей компании нет вакансий, которые позволили бы Елизавете раскрыть ее управленческий и профессиональный потенциал. Рекомендую Елизавету на должности, связанные с руководством проектов.

Янова (Давыдова) Ирина Олеговна

Руководитель отдела рекламы